si vous avez choisi cet ouvrage, c’est qu’assurément la vente est un sujet sérieux
pour vous. Pour nous aussi. Cela fait plus de vingt ans que nous nous y intéres-sons. Une dizaine d’années chacun en tant que commercial, puis une dizaine
d’années en commun en tant que consultants formateurs à la vente. Souvent, ceux
qui nous connaissent peu nous assimilent, en tant que consultants, à des théoriciens
loin des réalités du terrain. Les autres savent que nous n’avons jamais cessé d’exercer
notre métier, vendre, y compris pour créeret développer notre cabinet de formation
commerciale Halifax, aujourd’hui un des leaders du marché, présent à Paris et
Madrid. Mais nous aimons aussi les concepts car il n’y a rien de plus utile qu’un bon
concept.
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